Anna je upravo ušla u bar. Ovo mu je prvi spoj na slijepo i nema pojma kako se ponašati. Pita se pred kim će se naći, ali je i jako nervozna jer brine da nije dovoljno privlačna da bi se toj osobi svidjela. Ali ne pomišlja ga pitati izravno. Mogao bi joj lagati. Pa kako znaš govori li istinu?
Ako želiš, možemo pomoći Anni. Na što se treba usredotočiti da bi znao je li probudio Pažnja njegovog pratioca? Očito to moraju biti aspekti kojima drugi ne mogu manipulirati. Također bi bilo dobro da su informacije istinite.
Reći ćemo Anni da ćemo sjediti za osamljenim stolom i promatrati Vrata se otvaraju i počinje dogovor .
Gripa
Prvi iskreni znak u razgovoru je utjecaj. Ovim pojmom označavamo sposobnost druge osobe da natjera sugovornika da se prilagodi njihovim obrascima razgovora. Utjecaj je stoga signal moći nad razgovorom, a jednostavan način da ga prepoznate odnosi se na skretanje govora, promjenu teme ili pitanja.
Na primjer, roditelji ga koriste kako bi im pomogli u učenju razgovor zahtijevaju mentalni napor.
Ako se pratilac naše prijateljice Anne toliko potrudi, to znači da je inače zainteresiran za termin Koji bi drugi razlog mogao imati za ulaganje toliko sredstava u razgovor osim interesa za Annu?
Naprotiv, može pokazivati znakove nezainteresiranosti, sramežljivosti ili razboritosti. Što misliti? Pogledajmo druge iskrene signale koji se pojavljuju u razgovoru.
Mimika
Kada smo zainteresirani dogodi se jedna stvar . Ako postoji interes i dodirnemo svoje uho velike su šanse da će to učiniti i naš sugovornik. To je također način da se vidi utjecaj: obično onaj koji prvi napravi gestu je i onaj koji vrši taj utjecaj, dok je onaj koji ga oponaša osoba na koju se utječe.
Ako nema mimike u gestama onda je to znak nedostatka interesa . Ako Annin spoj ne pokušava izvršiti neki utjecaj ili oponaša Annin utjecaj gestama, onda je vjerojatno da nije zainteresiran i već u mislima planira sastanak u ponedjeljak.
S druge strane mimikrija nije samo znak interes ali i znak da ste lagodni . To je također znak sinkronije i povezanosti kao da se dijelovi razgovora savršeno uklapaju.
Razina aktivnosti
To može biti razina tjelesne aktivnosti (mimika) ili sama brzina govora. Oboje su znakovi uključenosti u raspravu i stoga interesa. Razmislite što vam se događa kada ste jako sretni, možete li ostati mirni?
Ne, očito ne. Zapravo, postoji čak i izreka koja opisuje taj osjećaj skakanja od sreće. Ako Annin pratitelj pomiče ruke te je neprecizan i nekoordiniran, možemo dodati još jedan zanimljiv simptom na naš popis . Zatim sa svim tim bilješkama možemo izdati globalnu prosudbu, a time i presudu.
Dosljednost
Koherentnost ima veze s holističkom analizom ponašanja Annine družice. Drugim riječima, s načinom na koji su verbalni i neverbalni jezik sinkronizirani, kao i s različitim aspektima pojedinih jezika. Vesela osoba ima tendenciju pričati glasnije nego inače i puno se kretati . To znači da na neki način njegova ekspresivnost pokazuje kako se osjeća.
Ako su stvari drugačije, onda se osoba pretvara. U ovom slučaju to bi moglo simulirati interes za pokušaj očuvanja društvenog protokola i obrazovanja
Još jedan značajan aspekt koherentnosti tiče se varijabilnosti tijekom vremena, a ne različitih načina izraziti se u istoj okolnosti . Normalno je da tijekom razgovora dođe do promjena u glasnoći vašeg glasa; međutim, ako ih nema, to bi mogao biti znak pretjerane kontrole nad komunikacijom ili nedostatka interesa.
Nakon što ste ih sve identificirali i zapisali
Toliko smo dobri u tumačenju tih informacija da kada se s nekim upoznamo, nemamo poteškoća u shvaćanju kakav smo dojam ostavili na njega. Možemo pogađati ili griješiti, ali nekako koristimo ove informacije svaki dan u životu.
