Postoje različiti načini da natjeramo druge da rade ono što mi želimo ili drugim riječima da manipuliramo osobom. Utjecati na druge može biti lakše nego što mislimo. Pogled, gesta ili nekoliko riječi mogu biti dovoljni. Međutim, manipulacija se može provoditi i kroz strah ili razmjenu usluga... tehnike manipulacije su bezbrojne.
općenito glavne metode za manipulirati ili vršenje vlastitog utjecaja na druge su dva . Jedan se temelji na nametanju, a drugi na usklađenosti. To su dvije vrlo različite metode koje imaju prednosti i nedostatke. Izbor između njih dvoje ovisi o vještinama osobe koja ih koristi, osobi na kojoj ih želite vježbati i okolini. Društvena situacija u kojoj se netko nalazi također postaje temeljni odlučujući faktor.
Tehnike manipulacije temeljene na nametanju
Ponekad je cilj manipulacije nametnuti se pokažite da ste superiorni i natjerajte druge poslušati . U tim slučajevima postoje dvije tehnike manipulacije. Pogledajmo ih zajedno.
Poslušnost
Kada se pokoravamo idući protiv svojih želja, činimo to jer time izbjegavamo neugodne posljedice. poslušati
Čovjek se ne pokorava samo njoj nego i njezinim idejama, njezinoj indoktrinaciji i njezinim ideologijama. Neposlušnost sugerira da će postojati cijena koju treba platiti, bilo da je to u obliku kazne ili uskraćivanja nagrade. U odgoju djece ovaj mehanizam je čest da se ponašaju onako kako odrasli žele.
Podnošenje
Podnošenje se sastoji od činjenja svega što osoba traži podnošenjem. The podnošenje razlikuje se od neposluha jer je u ovom slučaju ovisnost potpuna. Kad si submisivan, ne kritiziraš naredbe, prihvaćaju ih kao nešto prirodno. Ne poslušati nije opcija.
Ova dva mehanizma očito se aktiviraju kroz strah. Ljudi koji se boje ove prakse su oni koji će najvjerojatnije biti izmanipulirani i pod utjecajem. Zbog toga se nametanje smatra invazivnom tehnikom.
Tehnike manipulacije temeljene na sukladnosti
Niccolò Machiavelli pitao se što je bolje: biti voljen ili strah? Iako mehanizmi prisile dovode do toga da se osoba boji postoje i druge tehnike manipulacije koje, unatoč dobivanju istih rezultata, dovode do ljudi koji se prisiljavaju da budu voljeni. Pogledajmo zajedno koji su to procesi.
Uvjeravanje
Uvjeravanje je korištenje riječi za prenošenje informacija, osjećaja ili razloga. Riječima pokušavamo promijeniti stavove, osjećaje ili postupke ljudi. Da bismo nekoga manipulirali uvjeravanjem potrebno ga je poznavati, znati kakvu sliku o nama ima, poznavati njegova uvjerenja, njegove interese i potrebe. Na temelju ove svijesti, uvjeravanje se koristi umijećem logike retorika emocija, govora tijela i mnogih drugih alata.
Zavođenje
Zavođenje se može smatrati umijećem izluđivanja osobe. Ispravnija definicija ukazuje na zavođenje kao proces kojim osoba nagovara i emocionalno utječe na drugu s ciljem da se zaljubi ili dobije usluge.
Jedan od mehanizama zavođenje najpoznatija se zove izravna igra i sastoji se od otkrivanja osjećaja privlačnosti bez izravnog pokazivanja. To povećava interes i privlačnost i gura drugu osobu da poduzme prvi korak.
Pristanak
Prešutno pristajanje aludira na pristanak na sustavno prihvaćanje ili odobravanje. Pristanak se odnosi na pojedinca koji dopušta ili odobrava određeni element. U psihologiji se odnosi na osobu koja odgovori potvrdno bez obrazloženja.
Prevedeno u uvjete usklađenosti, dobivanje prešutne suglasnosti znači natjerati drugu osobu da potvrdno odgovori na bilo koji od naših zahtjeva.
Međusobna razmjena
Uzajamna razmjena sastoji se od davanja za primanje. Ako želimo da druga osoba učini nešto, dobar početak je učiniti nešto za nju. Imajući na umu Cialdinijeve tehnike uvjeravanja, reciprocitet se odnosi na potrebu da se ponovno uspostavi ravnoteža prisutna u društvenim odnosima.
Osobno otkrivanje navodi druge da nam kažu nešto privatno; dati a dar povećava vaše šanse da ga dobijete. Ponuda nečega bez prethodne najave ili praćenja jasnim zahtjevom može uvjeriti osobu koja to prima da se ponaša na isti način.
Tehnike manipulacije temeljene na usklađenosti manje su invazivne i dopuštaju vam da manipulirate drugima, a da oni to ne shvaćaju. U tim slučajevima strah nije pokretačka snaga koja dovodi do poslušnosti. Međutim, te je tehnike teže održavati dugoročno. I provedba i usklađenost mogu biti korisni manipulatorski resursi s prednostima i nedostacima na temelju onoga što želite postići.
