Psihologija oglašavanja: strategije i karakteristike

Je li vas ikada dirnula neka reklama? Postoji li reklama koje se rado sjećate? Odgovor teško može biti negativan. Pa trebali biste znati da su učinci koje ta reklama uzrokuje rezultat rada psihologije oglašavanja.

Zašto postoje reklamne kampanje koje pobjeđuju i ostaju impresionirane dok su druge zaboravljene? To nije stvar slučaja ili sreće, već rezultat preciznog rada koji uzima u obzir različite promjenjive čimbenike i posebnosti. U ovom članku želimo objasniti kako psihologija uspijeva promijeniti učinak jednog oglašavanje na javnosti.

Od čega se sastoji psihologija oglašavanja?

To je interdisciplinarno područje studija. Grana psihologije u kojoj je temeljan zajednički i suradnički rad između različitih odjela. U oglašavanju psihologija konvergira veliku količinu interesa i varijabli koje pokušavaju predvidjeti psihološke potrošačke tendencije.

Oglašavanje nije ograničeno na objavljivanje oglasa u časopisima, novinama, radio-televizijskim postajama ili na webu; reklamu nalazimo u svemu oko sebe. Nalazimo ga u načinu na koji su proizvodi raspoređeni na policama u veleprodaji, u boji i veličini pakiranja proizvoda, u cijeni robe široke potrošnje, u načinu govora na radiju... svemu što može proizvod učiniti atraktivnim ili osvojiti našu Pažnja postaje vrlo koristan alat za oglašavanje.

Zahvaljujući oglašavanju svi mi kupujemo i konzumiramo nastojeći se razlikovati od drugih. Ta želja da se odvojimo od toga da budemo drugačiji i jedinstveni je uporište na kojem se kreće psihologija oglašavanja . A kad se jednom uspostave te individualne razlike, u nama se usporedno pojavljuju drugi koncepti poput motivacije ili selektivnosti.

Strategije psihologije oglašavanja

Poznavajući osobine ljudi i potrošačke navike, moguće je više vježbati uvjeravanje te na njih utječe putem medija. Kako?

Ako ste ikada otišli u supermarket kupiti samo dvije stvari, a zatim otišli s punim kolicima, čestitamo! Postali ste žrtva tehnika koje koristi ova grana znanosti.

Psihologija oglašavanja uglavnom se hrani 4 strategije kako bi mogli uhvatiti potrošača:

Mehaničar: koristeći se uglavnom psihoanalizom, pokušava utjecati na ljude iskorištavanjem ponavljanja slogana ili slike. Ova kontinuirana izloženost gura potrošača na kupnju.

Uvjerljiv: pokušava staviti proizvod ispred svojih konkurenata. Da bi to učinio, uzima podatke i karakteristike dotičnog proizvoda i uspoređuje ih s onima drugih proizvoda, ističući ih. Hrani se uglavnom kreativnost i osobna intuicija.

Projektivan: fokusira se na obrasce u kulturi i životnom stilu ljudi. Predstavlja one proizvode koji se podudaraju s interesima i mišljenjima određene skupine subjekata. U tome su sociologija i antropologija temeljne.

Sugestivno: koristi tehnike psihoanalize za istraživanje dubina ljudskog bića, fokusirajući se prije svega na čimbenike kao što su tjeskoba, strah, tjeskoba ili stres kako bi mogao privući osobu kroz stvaranje čarobnog proizvoda.

Psihološki čimbenici i rezultati oglašavanja

Oni stoje iza svake reklamne kampanje niz ključnih odluka koje određuju njegov uspjeh ili ne. U svakom od ovih izbora, stručnjaci za psihologiju oglašavanja proučavaju, istražuju i predlažu informacije i znanja za poboljšanje rezultata svog rada.

Značajke oglasa:odlučuje se o boji, fontu i slikama koje će se koristiti. Ponavljanje: Koliko će puta oglas biti reproduciran ili objavljen. Ponavljanje, osim što je jedna od najstarijih mehanicističkih strategija, još uvijek je jedna od najčešće korištenih. Prema njegovoj filozofiji, što se ista poruka više ponavlja, to će više ostati utisnuta u svijesti kupaca. Cijena: Niža cijena ne znači veću prodaju. Iako ostaje važan čimbenik (svjedoci smo kako groznica Crnog petka svake godine obara rekorde prodaje), postoje i druge varijable koje treba uzeti u obzir. Kanal: to je sredstvo putem kojeg se objava širi (radio, televizija, internet...).

Iz ove perspektive, psiholog će morati uzeti u obzir tendencije potrošnje niše ljudi s definiranom dobi. Ali i od evolucijski razvoj u kojoj se nalazi ova niša.

Na primjer, ako ciljate na tinejdžere, bilo bi poželjno kreirati kampanje online ili putem pametni telefon . Nadalje, s obzirom na dob ispitanika, važno je konstruirati poruku koja jača njihov osobni identitet; vrlo osjetljiv, savitljiv i ranjiv koncept u ovom točnom evolucijskom stadiju.

Učinkovito uvjerljiva poruka je ona čija je posebnost promjena psihološkog funkcioniranja pojedinca.

-Vance Packard-

Psihologija boja: bitna u oglašavanju

Stručnjaci za psihologiju oglašavanja također se moraju usredotočiti na boje koje će se koristiti u reklamama jer svaka boja ima svoje značenje . Na primjer, bijela daje osjećaj praznine, čistoće i svjetline. Plava simbolizira svježinu, prozirnost ili lakoću, a prema stručnjacima čak se čini da ima i sedativni učinak.

Žuta odašilje empatiju, ekstrovertnost, svjetlost i vedrinu, živost i mladost. Crvena forsira dinamičnost, privlači pozornost i stimulira um. Konačno, zelena je sinonim za nadu i poput plave također ima sedativni učinak.

Kao što smo vidjeli u psihologiji oglašavanja, i najmanji detalj je bitan. Iz tog razloga ova disciplina nastavlja produbljivati ​​proučavanje ljudskog uma kako bi poboljšala utjecaj i uvjerljivost reklamnih poruka.