Zvone na vrata i traže od nas donaciju dobrotvornoj organizaciji koja se bori protiv rijetke bolesti. Recimo, uvijek možemo odgovoriti da trenutno nemamo novca. Sada zamislite da nam ista udruga ponovno nazove i da nam pribadaču koju nosimo tjedan dana kako bismo podigli svijest o važnosti prikupljanja sredstava za borbu protiv bolesti. Dva tjedna kasnije vraćaju se i traže od nas donaciju. Postoji dobra šansa da ćemo mu dati nešto novca. Samo su primijenili tehniku stopala .
Postoje mnoge psihosocijalne tehnike koje mogu manipulirati nama čak i ako toga nismo svjesni. Doista, posao nekih ljudi je upravo planiranje taktike za dobivanje konkretne koristi, a da žrtva to ne shvati. Tehnika noga u vratima jedna je od najpoznatijih i najproučavanijih u socijalnoj psihologiji.
Tehnika noga u vratima
Beamanov tim (1983.) definira stopalo u vratima kao tehniku koja se sastoji u traženju male usluge od osobe od koje namjeravamo dobiti nešto. Prema Beamanu, počinje s malo ponašanja
Temeljni čimbenici koji uzrokuju sljedeće najveće ponašanje su predanost i dosljednost . Ljudi koji su pristali na dobrovoljno ponašanje vjerojatnije će prihvatiti sljedeći zahtjev koji ide u istom smjeru čak i ako je skuplji (pod uvjetom da su prihvatili prethodni).
Na primjer, ako zauzmemo stav u korist nekoga misao bit će nam lakše uključiti se u ponašanja vezana uz tu istu misao. Na taj način održavamo unutarnju i vanjsku koherentnost, odnosno pred drugima. Nadalje, učinkovitost ove tehnike postaje veća kada je obveza javna, osoba je odabrala javno ili je prva obveza bila skupa.
I
-Mark Twain-
Feedmanov i Fraserov eksperiment
Feedman i Fraser (1966.) zamolili su nekoliko ljudi da u svoje dvorište postave prilično ružan i velik znak na kojem je pisalo: Vozite oprezno. Samo 17% pristalo ga je nositi.
Druga skupina ljudi prvo je zamoljena da potpiše dokument u korist sigurnosti na cestama. Budući da se radilo o peticiji koja nije zahtijevala opredjeljenje, većina ih je potpisala. Nedugo zatim zamolili su te iste ljude da im u dvorištu postave veliki, ružni znak. pogodi što Prihvatio je 55%.
Tehnika noga u vratima i sedmerci
Kakav odnos može postojati između ove tehnike i postaviti ? Ne zaboravimo da je ovo tehnika uvjeravanja. Prvi kontakt sa sektom obično se sastoji od sudjelovanja na malim sastancima. Zatim se traži mala donacija. Nakon što smo poduzeli prve korake, vjerojatno ćemo se uključiti u daljnja ponašanja.
Ponašanja koja mogu uključivati: posvećivanje sati tjedno kultu povećanje donacija novca ili druge robe. U ekstremnijim situacijama, također su dokumentirani slučajevi sljedbenika koji su bili prisiljeni na izvođenje spolni pa čak i sudjelovati u kolektivnim samoubojstvima pod očitom iluzijom dobrovoljnosti.
Jesu li ljudi ludi? Ne, ljudi su izmanipulirani.
-José Luis Sampedro-
Konačna razmišljanja
Iako prolaze nezapaženo te se tehnike koriste kako bi se nešto izvuklo iz svih nas . Kada nas nazovu telefonom i pitaju imamo li internet, naš odgovor je uglavnom da. Na taj način nas pripremaju za slušam . Sljedeće pitanje obično je želimo li platiti manje. Naš odgovor je često ponovno da. U ovom trenutku oni nas drže u svom stisku.
Drugi važan aspekt u nekim slučajevima je nedostatak vremena za razmišljanje. Ako obratite pozornost, ponude koje nam nude uvijek su ograničene: sutra ova cijena više neće biti dostupna. Na taj je način pritisak takav da odgovaramo potvrdno bez obrade informacija.
Nedvojbeno naučite reći ne i ublažiti tehnike rukovanje bitno je spriječiti druge da od nas dobiju nešto što im nismo namjeravali dati. Malo da može biti nezgodan posao kada se odbije naknadni zahtjev. Sljedeći put kad kažemo da, vjerojatno ćemo o tome bolje razmisliti.
Kad mislimo da režiramo, oni nas režiraju
-Lord Byron-
