Kada svoje ideje izražavamo pismeno ili usmeno, obično želimo uvjeriti druge. Oni koji nas slušaju moraju razumjeti naše gledište, pa čak i prihvatiti naše argumente. Retorika se sastoji upravo u tome da druge potaknemo da zauzmu naše stajalište. A tko nam bolje od Aristotela može objasniti što je retorika? Studije Platonova učenika zapravo su bile koncentrirane na ovu umjetnost. Aristotelova retorika
Patos, etos i logos tri su temeljna stupa Aristotelova retorika . Danas se ove tri kategorije smatraju trima različitim načinima uvjeravanja publike o temi, o uvjerenju kojeg se treba pridržavati ili o određenom zaključku. Iako je svaka kategorija jedinstvena, svladavanje sve tri pomaže privući publiku koju ciljamo.
Aristotelova retorika
Patos
Patos to znači patnju i iskustvo. Prema retorici aristotelovski patos povezan je s emocijama, ima za cilj suosjećati s publikom i poziva se na njenu maštu.
Konačno, patos ima za cilj suosjećati s publikom. Kad se patos iskoristi govornikove vrijednosti, uvjerenja i razumijevanje isprepliću se i komuniciraju primateljima kroz priču.
The patos naširoko se koristi kada predmeta biti izloženi predmet su kontroverzi. Budući da su teme koje se obrađuju obično lišene logike, njihov uspjeh leži u sposobnosti govornika da suosjeća s publikom.
Na primjer, ako se rasprava tiče nezakonitosti pobačaja, govornik će živopisnim riječima opisati novorođenčad i nevinost novog života kako bi izazvao tugu i zabrinutost u publici.
L’ethos
Druga kategorija etos znači karakterno ponašanje i dolazi od grčke riječi ethikos što to znači moral i sposobnost pokazivanja vlastite osobnosti koja se temelji na moralu. Za govornike i pisce ja etos formira se vjerodostojnošću i sličnošću s javnošću.
Govornik mora biti vrijedan povjerenja i mora biti poštovan kao stručnjak za temu o kojoj se raspravlja. Da bi argumenti bili učinkoviti, nije dovoljno logično rezonirati. Kako bi postao vjerodostojan, sadržaj mora biti i prezentiran na način da odaje povjerenje.
Prema Aristotelovoj retorici, etos osobito je važno potaknuti interes slušatelja (ili čitatelja). Ton i stil poruke postaju ključni od interesa. Nadalje, na karakter utječe i reputacija govornika koja ovisi o poruci.
Na primjer, obraćanje publici kao ravnopravnoj osobi umjesto da je tretirate kao pasivnu osobu povećava vjerojatnost da će se ljudi osjećati aktivnim dijelom tema o kojima se raspravlja.
Logotipi
Logotipi znači riječ govor ili razum. U umijeću uvjeravanja The logotipi to je logično razmišljanje koji stoji iza govornikovih argumenata. Odnosi se na svaki pokušaj pozivanja na intelekt argumenti logično. U tom smislu, logičko zaključivanje ima dvije vrste: deduktivno i induktivno.
Deduktivno zaključivanje je Ako je A istinito i B istinito, presjek između A i B također mora biti istinit. Primjerice, argument iznesen na temelju logotipa prema kojem bi žene vole naranče bile žene poput voća, a naranče su voće.
Induktivno zaključivanje također koristi premise, ali zaključak je očekivanje i neće nužno biti istinit zbog svoje subjektivne prirode. Na primjer, rečenice Piero voli komediju i ovaj film je komedija navode nas na razumnu pretpostavku da će se Pieru svidjeti ovaj film.
Aristotelova retorika
The logotipi bila je to omiljena govornička tehnika grčkog filozofa. Međutim ako razmišljamo o svakodnevnom životu, svakodnevni argumenti uglavnom ovise o patos izd etos . Kombinacija triju suština Aristotelove retorike koristi se kako bi dokaz bio uvjerljiv; Nadalje uvjeriti drugi za provedbu određene akcije ili kupnju određenog proizvoda ili usluge.
Čini se da među te tri tehnike danas prevladava patos. Čini se da su najcjenjeniji populistički govori kojima je cilj uzbuditi javnost, a ne natjerati je na logično razmišljanje. Isto se događa s lažnim vijestima (ili lažne vijesti ). Nekima potpuno nedostaje logike, ali ih javnost prihvaća zbog njihove empatične moći. Poznavanje ove tri strategije aristotelovske retorike može biti korisno za bolje prepoznavanje poruka koje ciljaju na uvjeravanje putem obmane.
